沒有姐姐的榜樣，就沒有賺錢的方向，也許我今天還是一個(gè)默默無聞的“技術(shù)工”每月3000元勉強(qiáng)可以維持生計(jì)。
我是來自上塘店的一名加盟商——高麗。

       在沒有加入“甲冉生”之前，我就是鞋廠裝配線上的“技術(shù)工”中的一員，在工廠里做鞋子每個(gè)月可以拿3000多的工資。
       我老公的姐姐李洪梅是茶山店“甲冉生”的一名加盟商，每當(dāng)他跟我提起自己一天能掙多少錢的時(shí)候，我很心動(dòng)；可是，我又不敢跟他說“我想跟她學(xué)做灰指甲”……就這樣，又過了好幾天，當(dāng)她再次跟我提起自己茶山店的生意怎么怎么好、怎么怎么掙錢的時(shí)候，我終于忍不住輕輕的跟他說了一句：“姐！我可以跟你學(xué)做灰指甲嗎？”
讓我意想不到的是，我姐說：“可以呀，學(xué)的時(shí)候是帶薪學(xué)，學(xué)會(huì)了以后，還可以在店里幫忙，也可以自己開店”。
就這樣，我和“甲冉生”的緣分結(jié)下了。
       我是從2016年5月1號(hào)開始加入甲冉生的。在茶山店學(xué)了一個(gè)多月的時(shí)間，我就開了屬于我個(gè)人的第一家“甲冉生”上塘店。
從2016年5月1號(hào)到今天的2018年1月23號(hào)尚不足兩年左右的時(shí)間，我就開了屬于我個(gè)人的兩家分店。雖然我在“甲冉生”不是最久的，但我相信我是優(yōu)秀的。

       今天，我作為一個(gè)新人很榮幸，我受到甲冉生浙江大區(qū)的汪總和邰總邀請(qǐng)，來參加“甲冉生健康手足連鎖機(jī)構(gòu)”的年會(huì)。同時(shí)，也是借此大舞臺(tái)寫一寫一起陪我走過的“甲冉生”的家人們，2017你們辛苦了！
下面，我為大家分享一下，我在2017年取得的一些成功經(jīng)歷和心得：
任何一個(gè)人的形象，影響的不只是你一個(gè)人的形象，而是一個(gè)品牌，一個(gè)公司的形象，“形象”也直接影響你的銷量。畢竟所有的“成交”都是來自于喜歡和不排斥。當(dāng)顧客不喜歡你，排斥你的時(shí)候，你就麻煩了。
什么是銷售？
銷售就是同等交換。
怎么交換？
就是拿別人沒有的東西來換我們有的東西。
顧客有什么？
顧客有錢。
我們有什么？
我們有還（恢復(fù)）他們手足健康的產(chǎn)品。
      所以顧客會(huì)拿他們的錢來換我們的產(chǎn)品。同等交換里面，我們的觀點(diǎn)達(dá)成了一致，銷售就在無形中產(chǎn)生了。交換，就是交換；就是你把你有的給我，我的給你，僅此而已，心里平衡就好。
當(dāng)顧客說“東西貴”的時(shí)候，是哪里出了問題？是你出了問題。
       因?yàn)椋悄阍阡N售之前根本不清楚個(gè)人的價(jià)值，以及對(duì)產(chǎn)品的不相信，當(dāng)你自己算好價(jià)格的時(shí)候，你自己就覺得貴的東西，請(qǐng)問你怎么讓顧客接受？

世上所有的奢飾品，賣的是什么？賣的就是貴。
       全世界的奢侈品，他們共同的特點(diǎn)就是貴和精致。對(duì)于奢侈品受眾來說便宜了就不是他們想要的，現(xiàn)在說來貴是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)？當(dāng)然貴是優(yōu)點(diǎn)。
       我在上塘店，給一個(gè)顧客治療腳氣的時(shí)候，我給他配了八瓶甲液一支甲噴一只百膚克一支爽膚康一只護(hù)甲一共是1701元。我不知道這樣的事情在你們店里有沒有發(fā)生，反正這樣的事情經(jīng)常在我店里發(fā)生。你們肯定會(huì)想是店里的顧客好說話，或者說這樣的顧客根本不會(huì)買單……；其實(shí)不是這樣的，我店里既沒有不買單的顧客，也沒有好說話的顧客。只是當(dāng)她問我“為什么需要這么多？”的時(shí)候，我一臉自信滿滿的告訴他就要這么多；只有這么多，才能達(dá)到你想要的效果；他看到我的自信，所以他信。現(xiàn)在看來“賣不出去，太貴了，是你以為太貴了！”這是負(fù)能量，也是塵埃關(guān)你的負(fù)能量、你的低頻、你的排斥，創(chuàng)造了你現(xiàn)在的生活，創(chuàng)造了你的業(yè)績(jī)……你的屋子里面沉積了許多垃圾，這個(gè)垃圾就總在那里招蒼蠅。

       做銷售的人，對(duì)顧客往往都有排斥心“他不尊重我，他不讓我說話……”，她指著我們公司的產(chǎn)品，她說我忽悠她，她說我不算話，等等，這些都是排斥；不管你在排斥什么，統(tǒng)統(tǒng)都要接納，只要你還在排斥，你的心就打不開……；一個(gè)沒有愛的心，是感動(dòng)不了對(duì)方的。
我們有很多甲冉生工作伙伴，就是抱著這樣的心態(tài)“再等等，再等等生意就會(huì)好起來……”。其實(shí)不是這樣的，店里沒有人，我們是不是可以去街上啦？你有沒有想過在店里沒有客人的時(shí)候，你的定位是什么？你的目標(biāo)是什么？你要達(dá)到什么樣的效果？
店里沒有客人，我們可不可以去吸引客人？
怎么吸引客人？
       我們可以給店里做一些活動(dòng)，這樣可以更好的吸引一些顧客，也可以更好地打響我們“甲冉生•灰指甲•連鎖機(jī)構(gòu)”的品牌知名度，讓更多的人對(duì)我們“甲冉生”產(chǎn)生了解和認(rèn)知。當(dāng)顧客被你成功的吸進(jìn)來、吸引進(jìn)來，并且消費(fèi)了以后，我們就可以跟他建立起互利模式。
什么是互利模式？就是當(dāng)它給你介紹灰指甲的顧客，你給他什么樣的優(yōu)惠；當(dāng)他給你介紹皮膚病的顧客，你給他什么樣的優(yōu)惠；當(dāng)她給你介紹腳氣的顧客，你又給他什么什么的優(yōu)惠。
這樣一來，你們之間就可以得到更好的“利益銷售”，互動(dòng)不是和顧客打仗，是“點(diǎn)心燈、開心門”。把困難當(dāng)成長(zhǎng)，把拒絕當(dāng)收入，把壓力當(dāng)動(dòng)力，把決定當(dāng)成功，這樣以來銷售是不是簡(jiǎn)單多了呢？
我們甲冉生優(yōu)勢(shì)是什么？他是把“祛病甲、殺真菌、長(zhǎng)新甲”的優(yōu)勢(shì)融為一體，不僅治標(biāo)而且去根。
你起一個(gè)沒有愛的心，是感動(dòng)不了對(duì)方的。你要知道你賣的不是產(chǎn)品，你賣的是給顧客帶來的價(jià)值觀。
顧客是什么？顧客是上帝嗎？
顧客不是上帝；顧客是我們的“孩子”。如果顧客是上帝，那么他高高在上，你怎么治跟他溝通，你怎么知道他心里想什么，你用“窮人的思想”怎么去賺富人的錢。窮人憑什么跟富人交換能量（財(cái)富、貨幣），沒有交換能量怎么流動(dòng)起來……所以顧客不是上帝，顧客是我們的“孩子”。
你怎么心疼你的孩子的，你就是怎么樣的心情。
可以想象顧客，你怎么愛你的孩子，你就是怎么愛你的顧客。只有這樣，心跟心的距離才會(huì)更近，他才會(huì)選擇相信你、配合你；相信，也是對(duì)你能力的一種肯定。
我們一定要有意識(shí)的提升這種能力，然后才能突破自己所知的局限。正是這種極限，他讓我們活在了窄窄的通道里面，窄窄思維里面；只有相信，才可以拓寬我們的一切局限，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的決斷力原來可以與眾不同。
甲冉生的優(yōu)勢(shì)是什么？他是將“祛病甲、殺真菌、長(zhǎng)新甲”融為一起，不僅治標(biāo)，而且去根，周期短。
使用“甲冉生”產(chǎn)品，會(huì)為現(xiàn)代人大大的節(jié)省康復(fù)的時(shí)間。我們有著精心的科研成果、用心的服務(wù)。
因?yàn)橛辛思?xì)心的服務(wù)，依托優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們相信在2018早點(diǎn)生會(huì)取得更好的成績(jī)。

我本人，在甲冉生兩年多的工作時(shí)間里，生活質(zhì)量大大提高。不再為自己喜歡的東西買不起，而不開心；不再為自己的孩子，在老家的教育不好而煩惱；不再為自己的價(jià)值觀被別人看不起，而難過；我獨(dú)立的生活、獨(dú)立的人格，帶給我想要的。
女人長(zhǎng)得漂亮是優(yōu)勢(shì)，活的漂亮是本事。
既然，我沒有長(zhǎng)得漂亮的優(yōu)勢(shì)；那么，我只好選擇有本事，選擇活的漂亮。錢不是萬能的，但在這個(gè)時(shí)代，沒有錢卻是萬萬不能的。成功的捷徑只有努力，努力到感動(dòng)我們自己，努力的讓我們更加美好。