加盟店如何快速提升營業(yè)員的銷售“動能”

    有數(shù)據(jù)表明，在消費(fèi)者的購買行為中，有60%以上的營業(yè)額源于消費(fèi)者臨時決策的購買行為，也就是這取決于營業(yè)員的現(xiàn)場銷售技能。對加盟店而言，其經(jīng)營效益與營業(yè)員息息相關(guān)，營業(yè)員的專業(yè)素質(zhì)、銷售能力、禮儀形象都會直接影響到顧客的購買態(tài)度。
　　

    面對著越來越激烈的競爭態(tài)勢，加盟店的營業(yè)員要如何提升自己的銷售動能呢？甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為，加盟店管理者應(yīng)該幫助營業(yè)員樹立以下幾種態(tài)度和精神：
   

    一、 尋找動力的源泉    
   

    銷售本就是充滿競爭和挑戰(zhàn)的職業(yè)，它要求銷售員既要擁有較強(qiáng)的抗壓能力，還要有面對不斷變化的外境保持平常心態(tài)的能力。可能很多加盟店的營業(yè)員剛開始不太了解所處的行業(yè)，在店里待久了也容易產(chǎn)生倦怠的心理。此時，營業(yè)員一定要尋找到自己的動力源泉所在，并且明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，培養(yǎng)對行業(yè)的感情，只有發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個行業(yè)，才能與客戶更好地交流與溝通。
   

    二、 擁有成功的渴望
　　

    《易經(jīng)》曰：“取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下”，一個人制定了高目標(biāo)，最后仍然有可能只達(dá)到中等水平，而如果制定了一個中等的目標(biāo)，最后有可能只能達(dá)到低等水平。因此，無論是治學(xué)還是立事，一定要志存高遠(yuǎn)，并為之努力奮斗，才有可能登峰造極。
　　

    作為銷售員，最重要就是發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在強(qiáng)大的潛力，不斷開采自己的寶藏。加盟店?duì)I業(yè)員也應(yīng)該擁有這種雄心意志，有時候人的眼光決定了人的高度，如果只是安于現(xiàn)狀，沒有目標(biāo)，自我價值感會越來越低。
   

    三、 自我肯定的態(tài)度
　　

    一個不懂得自我欣賞的人，必定得不到他人的欣賞，你怎么看自己決定了別人如何看你，這是加盟店?duì)I業(yè)員必須懂得的道理。每天加盟店都會迎來不同的顧客，營業(yè)員應(yīng)該始終保持自我肯定的態(tài)度，不要因?yàn)榭腿说妮p易否定就失去了自己主見，或者因?yàn)榭腿说膽B(tài)度不如意便失去對自己的信心，所以一個懂得自我肯定的人才能擁有自信，擁有了自信就擁有了無限的可能，這是加盟店必須修煉的人生態(tài)度。
　　

    需要注意的是，這種自我肯定不等于固執(zhí)己見，正所謂懂得欣賞自己的人，一定也能善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。營業(yè)員對待客人要不卑不亢、大方得體，保持良好的儀態(tài)美、形象美、氣質(zhì)美和心靈美，帶給客人良好的品茗體驗(yàn)。
   

    四、堅(jiān)持不懈的精神
   

    丘吉爾曾說過，他的成功秘訣有三個，第一是，不放棄，第二是，絕不放棄，第三是，絕不絕不放棄，這就是堅(jiān)持的精神。任何成功的取得都是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的積累，有時間的打磨，只有經(jīng)歷過考驗(yàn)，才能贏得屬于自己的精彩。加盟店的營業(yè)員在銷售這條路上，也需要培養(yǎng)堅(jiān)持不懈的精神，碰到困難和挫折時，應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)成員多交流和溝通，自己多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，只要努力付出就一定會有回報。
   

    如果具備以上四點(diǎn)精神，那么，加盟店?duì)I業(yè)員一定能很好提升自己的銷售動能，從而成為一名優(yōu)秀的銷售員，加盟店的業(yè)績也會得到快速提升。