連鎖企業(yè)如何做好加盟店?duì)I銷規(guī)劃
加盟店?duì)I銷規(guī)劃，包括加盟店加盟后總部的營(yíng)銷支持手段和營(yíng)銷指導(dǎo)思路，它是連鎖企業(yè)在市場(chǎng)招商中必不可少的一項(xiàng)重點(diǎn)，并在近年來的市場(chǎng)擴(kuò)張過程中過程中扮演著著越來重要的角色。
甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為，要做好加盟店?duì)I銷規(guī)劃首先要避免陷入以下幾個(gè)誤區(qū)：
（1）促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案
不少連鎖企業(yè)為加盟店做營(yíng)銷方案時(shí)，往往會(huì)將促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案來對(duì)待，在招商時(shí)給意向商戶展示的只是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動(dòng)、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動(dòng)人氣，卻殊不知，營(yíng)銷方案與促銷方案有天壤之別，營(yíng)銷做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷只是營(yíng)銷工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。
（2）營(yíng)銷思路制定不分區(qū)域
一些連鎖企業(yè)在制定加盟店?duì)I銷方案時(shí)，通常是從搜集一些同行業(yè)的策劃方案,整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，至于適不適用不同地域的店面卻不去理會(huì)。殊不知，由于地域不同，營(yíng)銷方案的效果根本不可同日而語，大部分紙上談兵的方案都會(huì)被加盟店束之高閣,不僅起不到任何指導(dǎo)作用，還招致了加盟店對(duì)總部的不滿情緒。
甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為，連鎖企業(yè)要想快速提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓加盟店開一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營(yíng)銷扶持，推翻固有的策劃形式，重整經(jīng)營(yíng)思路，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營(yíng)銷規(guī)劃。
（1）摒棄全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
試想一下，如果總部連加盟店所在城市的基本情況都不了解，就直接給出營(yíng)銷方案，有多少加盟店敢用？有多少加盟店會(huì)持續(xù)地給加盟總部以足夠的信任？還有多少潛在的加盟者愿意加入這個(gè)體系？答案不言而喻。
所以說，要想使加盟店存活，總部對(duì)加盟店的營(yíng)銷扶持就要有針對(duì)性，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行營(yíng)銷策劃，在通過對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣等因素進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)述后，才能有資格對(duì)加盟店的營(yíng)銷方式進(jìn)行評(píng)定。才能真正制定出適合加盟店的市場(chǎng)方案。
（2）營(yíng)銷并非促銷
很多加盟店在經(jīng)營(yíng)狀況慘淡的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為自己的促銷活動(dòng)不好，只會(huì)在促銷活動(dòng)上下功夫，打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等是加盟店最常用的形式，而不少加盟總部給加盟店做的營(yíng)銷方案也是促銷活動(dòng)方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷活動(dòng)，卻壓根沒有想到經(jīng)營(yíng)不佳并非是促銷所致。
在門店經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧客營(yíng)銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動(dòng)只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之，所以加盟總部應(yīng)該找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動(dòng)店面銷量。
要扶持加盟店，加盟總部首先要具備門店運(yùn)營(yíng)的能力，懂得如何管理運(yùn)作門店，在為加盟店做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，才會(huì)統(tǒng)籌全局分出重點(diǎn)，察覺到欠缺在哪里，從而對(duì)癥下藥，提升加盟店信心后，企業(yè)才能完成有效的市場(chǎng)擴(kuò)張。
