加盟店如何運用滲透式營銷
在品牌為王的時代,手足護理行業的品牌競爭愈演愈烈,強者追求更強,弱勢品牌則尋求跨越式發展。面對如此激烈和嚴峻的挑戰,如何將有限的資源轉化為最大的收益呢?甲冉生連鎖加盟認為,市場營銷在其中起著決定性的作用,而營銷策略的選擇決定了市場營銷的思路、途徑和未來的成效。滲透式營銷基于品牌進入新市場的有效營銷策略,做好滲透式營銷能夠為品牌在新市場內打下扎實的基礎,建立起牢固的支撐點,為品牌的持續發展提供有力的保證。
甲冉生連鎖加盟通過對手足護理市場的調研和分析,建議加盟店做好滲透式營銷,其出發點是構建品牌自身的戰略支點,這樣的面雖然不廣,但是能夠集中力量抓點的建設。采取滲透式的營銷策略,對加盟店的要求低、對其支持力度要求不高,容易得到滿足,從而為今后的發展開個好頭,建立起密切的聯系。但這不意味著就是默默無聞,而是要“重拳在點”。
滲透式營銷策略的核心原理就是輻射原理,要選取市場內的次重點經營戶進行全面打造,把他們培養成為品牌的忠實客戶,對經營的品牌進行點宣傳。同時注重“圈住”意見領袖,不廣“撒網”不代表不能撈到“大魚”,要抓住經營戶和消費者中的“意見領袖”,通過他們的宣傳和帶動作用實現點的輻射作用,將輻射面逐步擴大化。
堅持兩個“始終”
1、始終為消費者提供優質服務,增強品牌市場競爭力
在市場培育過程中,廣大消費者連接著巨大的消費市場。如果消費者失去對品牌的關注興趣,就會影響到市場培育,進而影響到品牌的成長。因此,充分調動起消費者積極性,為消費者提供滿意的產品和服務,是手足護理加盟店必須思考的課題。
2、始終要激發起員工最大潛能,為品牌成長提供良好環境
在品牌發展過程中,廣大員工是落實好品牌發展規劃、實現品牌發展目標的關鍵,如果不能激發起員工的積極性,就會影響到產品和服務的品質,進而影響市場培育,這對于加盟店經營來說,是個巨大的挑戰。因此,手足護理加盟店應隨著市場變化而變化,充分調動廣大員工的主動性,使得品牌產品和服務推陳出新,以適應顧客需求和市場變化,從而在激烈的市場競爭中占據先機。
甲冉生連鎖加盟認為,運用滲透式營銷策略就像建房子先“打地基”一樣,只有把這個“地基”打牢,反復夯實、持續維護,然后才能通過這個戰略開始逐步滲透,以最小化的資源取得最明顯的成效。
與所謂的“溫水煮青蛙”寓意相似,加盟店營銷人員在采取此項策略時要沉得住氣、耐得住考驗,小作為發揮大作用,為最終在新的市場取得一定的市場地位夯實基礎。