連鎖品牌培育需要“精耕細(xì)作”
隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)明確了打造品牌的重要性，并為此作出了各方面的努力。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，打造連鎖品牌需要“精耕細(xì)作”，關(guān)鍵點(diǎn)在于“精”，落腳點(diǎn)在于“細(xì)”，這樣才能保持品牌在區(qū)域市場(chǎng)的地位，確保市場(chǎng)對(duì)品牌的持續(xù)支持，同時(shí)通過(guò)樣板市場(chǎng)帶動(dòng)和影響其他市場(chǎng)。
精耕：精誠(chéng)專(zhuān)一，反復(fù)持續(xù)
“精耕”就是要持續(xù)地對(duì)某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力提升、提升、再提升，直至品牌成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的佼佼者，并不斷加強(qiáng)和鞏固。集中精力抓好市場(chǎng)建設(shè)和品牌維護(hù)，對(duì)于連鎖企業(yè)和加盟店來(lái)說(shuō)，就是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)涉及到品牌發(fā)展的方方面面工作做“精”，通過(guò)梳理出對(duì)品牌發(fā)展影響因素，對(duì)其分析，持續(xù)改進(jìn)，比如工商協(xié)同、市場(chǎng)信息收集、終端維護(hù)、品牌形象建設(shè)等為品牌發(fā)展提供有力“支點(diǎn)”，贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞。
需要注意的是，這些工作必須持續(xù)進(jìn)行，不能“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”，缺乏連貫性，只有始終堅(jiān)持精誠(chéng)合作之心，專(zhuān)一服務(wù)之情，打動(dòng)商業(yè)公司、打動(dòng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、打動(dòng)消費(fèi)者，最終成就市場(chǎng)的“王者”和無(wú)可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。
細(xì)作：注重細(xì)節(jié)，深入挖掘
一是準(zhǔn)備工作要“細(xì)”。一個(gè)品牌擁有著眾多的區(qū)域市場(chǎng)，選定樣板區(qū)域市場(chǎng)需要做好充分的調(diào)查研究，既要有理論的分析，也要有實(shí)踐的說(shuō)明。確定了某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)為樣板區(qū)域市場(chǎng)后，具體工作更需要從“細(xì)”考慮：企業(yè)和加盟店要把市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌優(yōu)劣、隊(duì)伍、消費(fèi)習(xí)慣、傳統(tǒng)習(xí)俗、工商關(guān)系等涉及到的每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題納入進(jìn)來(lái)，并通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，總結(jié)出具體開(kāi)展工作的要求和任務(wù)，制定出詳細(xì)有效的具體措施。
二是實(shí)施推進(jìn)要“細(xì)”。科學(xué)合理的措施制定出來(lái)以后，在具體的執(zhí)行過(guò)程中要做到不折不扣的執(zhí)行，把每一項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)節(jié)分解，做實(shí)、做深，從建立工商協(xié)同關(guān)系、定期的客戶(hù)拜訪(fǎng)到客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況的掌握、個(gè)人品性的信息收集等都要全面、準(zhǔn)確的做好。只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)做細(xì)致、把每一項(xiàng)工作都落到實(shí)，才能實(shí)現(xiàn)整體上的工作水平的提升，達(dá)到建設(shè)品牌的目標(biāo)和任務(wù)。
三是持續(xù)改進(jìn)落實(shí)“細(xì)”。在具體的實(shí)踐中，或多或少都會(huì)存在一些不足，改進(jìn)這些小問(wèn)題是提升工作實(shí)效的有效手段。因此在企業(yè)和加盟店打造品牌的時(shí)候要客觀(guān)總結(jié)分析存在的不足，并制定出改進(jìn)措施，措施的執(zhí)行要“細(xì)”，具有剛性執(zhí)行力。比如對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)不夠，改進(jìn)措施就要明確月度、季度、年度拜訪(fǎng)次數(shù)。只有這樣嚴(yán)格的“細(xì)”要求，才能真正改進(jìn)和提升工作。
綜上所述，打造品牌的區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期性的過(guò)程，需要企業(yè)和加盟店有充分的認(rèn)識(shí)和工作準(zhǔn)備，而“精耕細(xì)作”是能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和任務(wù)的根本要求，只有做到“精耕細(xì)作”才有可能擴(kuò)大品牌知名度，鞏固和提升品牌的市場(chǎng)地位和影響力，為品牌的不斷壯大提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐。
