加盟店如何做好淡季促銷
對很多手足護理加盟店來說，經(jīng)營狀況都會受到季節(jié)變化因素的影響而出現(xiàn)淡季，這會導致店面客流量減少、營業(yè)額也隨之下滑。為了緩解這種情況，降低由此帶來的影響，一些加盟店會通過促銷的方式來聚攏人氣，增加銷售。
但甲冉生連鎖加盟在市場調研中發(fā)現(xiàn)，一些加盟商錢花出去了，人勞累了，產(chǎn)品卻沒有賣出多少，銷售業(yè)績也沒有多大提升，歸結起來主要是方法不對路，沒有掌握促銷的要點。為此，甲冉生連鎖加盟總結出了加盟店在淡季促銷需要注意的幾個方面：
一、促銷方案需要提前做好
加盟店做促銷活動，需要提前做好相關的促銷方案，尤其是一些細節(jié)問題，更需要反復思考才能確保整個活動的順利進行。因此，加盟店首先要對市場進行深入地調查，例如市場情況、競爭情況、消費特點、消費需求等多個方面。只有這樣，才能做出既與自身產(chǎn)品情況相吻合，又能滿足顧客的消費需求的促銷活動。
二、要找到促銷的核心點
由于大部分加盟商自身的實力和財力有限，因此必須要確立促銷活動的核心點，再利用自身優(yōu)勢，緊緊圍繞核心點展開活動。一般情況下，促銷的核心點主要體現(xiàn)在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷等等，加盟商需要根據(jù)自己店鋪的情況以及店鋪所在的商圈進行規(guī)劃，找出適合本次促銷的核心點并通過促銷核心點尋求突破，以點帶面、以面帶動整體，最終讓整個促銷活動獲得成功。
三、提前做好員工培訓
如果員工對促銷內容、促銷產(chǎn)品的信息、品牌文化、服務標準等基本知識都無法給顧客一個滿意的解答，就無法贏得顧客的信賴，促銷活動就變得毫無意義，因此加盟店在促銷活動開展前要對員工進行針對性的培訓。
此外，加盟店還要注意做好對店員的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。比如實施項目獎勵計劃，使銷售成績與店員的收益掛鉤，調動店員的積極性，對完成并超過目標銷量的店員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，充分調動員工的積極性，使促銷活動達到最佳效果。
四、要保證增貨源充足
甲冉生連鎖加盟在調研中發(fā)現(xiàn)，不少加盟店由于未提前備貨導致促銷時斷貨，甚至因此造成促銷活動無法繼續(xù)進行，結果引起了消費者不滿，促銷結果也大打折扣。因此，促銷活動前備貨一定要充分，并要對當?shù)氐南M者喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品暢銷都能做到心中有數(shù)，在促銷活動前多備一些暢銷品。
五、要維護好店面形象
加盟店要維護好平時的店面形象，如果平時的店面沒有給顧客留下好的形象，再好的產(chǎn)品也沒法展示出來，到了做促銷的時候給顧客的印象也不會得到改善，顧客不愿意來，店鋪的人氣就無法得到提升，促銷活動自然做不起來。所以，平時的店面形象維護十分重要。
