加盟店如何有效促成銷售
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，手足護(hù)理加盟店之間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈，因而提高客流量、提升銷售業(yè)績(jī)、快速搶占市場(chǎng)份額成為加盟店生存下去的保證。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，決定加盟店銷售業(yè)績(jī)的因素主要有客流量、入店率、接觸率、體驗(yàn)率、成交率等，加盟店要深入了解這幾種因素對(duì)提升銷量的作用，從而找到打開(kāi)銷售的“金鑰匙”。
一、加強(qiáng)品牌推廣力度，吸引客流
在消費(fèi)者心中有知名度，有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這是從賣產(chǎn)品到賣品牌需要跨越的橋梁，而“橋”的長(zhǎng)短取決于品牌的推廣力度及是否落地生根。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，要讓加盟店的業(yè)績(jī)快速提升，加盟店應(yīng)該將品牌的核心價(jià)值融入在消費(fèi)者的視覺(jué)生活中，并且通過(guò)一些有價(jià)值有意義的營(yíng)銷活動(dòng)吸引客流，并讓手足護(hù)理逐漸變成一種生活方式，這對(duì)加盟店銷售業(yè)績(jī)的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。
二、營(yíng)造良好店面氛圍，增加體驗(yàn)率
店面的氛圍是一種無(wú)形的氣場(chǎng)，它包括加盟店的人、產(chǎn)品和各種視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)元素融合而成的場(chǎng)氛圍，能夠讓顧客在經(jīng)過(guò)門店時(shí)有進(jìn)店的沖動(dòng)，有想進(jìn)入其中進(jìn)行體驗(yàn)的意愿。要營(yíng)造這樣的氣場(chǎng)，不但需要裝修風(fēng)格定位、材質(zhì)運(yùn)用和燈光以及聽(tīng)覺(jué)元素的刺激，還需要產(chǎn)品的藝術(shù)陳列、產(chǎn)品擺放組合等呈現(xiàn)出特有的風(fēng)格，此外，店員的精神面貌和整體素質(zhì)，都會(huì)無(wú)形中影響加盟店的氣場(chǎng)和氛圍。
三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，塑造良好性口碑
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，品牌加盟店所呈現(xiàn)出來(lái)的文明素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)一定是精細(xì)化的，不論是親和力、禮儀力、洞察力還是溝通力、談判力都比品牌意識(shí)薄弱的門店強(qiáng)。品牌文化的耳濡目染和文化沁入也會(huì)影響到一個(gè)店員的風(fēng)格和觀念，因此，加盟店要讓店員融入品牌觀念、不斷提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)品質(zhì)，在顧客中塑造良好口碑，進(jìn)而增強(qiáng)品牌和加盟店的影響力，增加成交率。
四、增強(qiáng)產(chǎn)品吸金能力
手足護(hù)理加盟店作為體驗(yàn)式的消費(fèi)場(chǎng)所，要讓產(chǎn)品煥發(fā)出其特有的魅力，產(chǎn)生更強(qiáng)的吸金能力，就如百貨商場(chǎng)里的衣服，讓人有試穿的沖動(dòng)。因此，加盟店要把握好影響產(chǎn)品在店面銷售的重要因素。
首先，讓店面裝修風(fēng)格和品位襯托和彰顯產(chǎn)品
比如店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌文化元素融入、導(dǎo)購(gòu)人員的著裝和服務(wù)態(tài)度等都會(huì)在無(wú)形中影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和購(gòu)買，特別是門頭要注重設(shè)計(jì)和搭配、呈現(xiàn)出品牌氣韻。
其次，讓陳列藝術(shù)和櫥窗設(shè)計(jì)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，再豐富的產(chǎn)品線，如果沒(méi)有很好的展現(xiàn)出來(lái)，即吸引顧客進(jìn)來(lái)也會(huì)讓他們失去購(gòu)買欲望，因此，加盟店要做到讓產(chǎn)品豐滿，掀起顧客的購(gòu)買熱情，展示出產(chǎn)品的美，實(shí)行注意力營(yíng)銷，同時(shí)，要營(yíng)造特有的情緒氛圍，帶動(dòng)消費(fèi)者的情感，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離。
