加盟店如何利用節(jié)假日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)假日對(duì)于不同的人有不同意義，對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)則是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，利用得好的話(huà)不但可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以快速提升店面知名度和影響力，收到事半功倍的宣傳推廣效果。那在具體實(shí)踐中該如何操作才能做好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)呢?
雖說(shuō)現(xiàn)在人們的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，但還是有很多人不舍得花太多錢(qián)在手部護(hù)理上，出現(xiàn)了手腳皮膚問(wèn)題也不當(dāng)回事，或是對(duì)魚(yú)龍混雜的手足護(hù)理品牌和店面心存疑慮。那么甲冉生加盟店該如何消除顧客疑慮，并用節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服顧客消費(fèi)呢?甲冉生連鎖加盟總結(jié)出以下四點(diǎn)，希望對(duì)加盟商有所幫助：
1、明確目標(biāo)，突出主題
不同品牌所推出的主打產(chǎn)品不同，其消費(fèi)群體也不同。在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中覆蓋所有消費(fèi)人群是十分困難的，即使每個(gè)消費(fèi)人群都有所涉及，但是卻無(wú)法重點(diǎn)顧及，而在特定的節(jié)日中，目標(biāo)消費(fèi)者具有特定性，如八一節(jié)目標(biāo)群體是軍人或是給軍人代買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，而軍人又是手足皮膚疾病的多發(fā)人群，在明確了消費(fèi)目標(biāo)，就要進(jìn)行目標(biāo)分析，目標(biāo)的產(chǎn)品傾向、消費(fèi)行為，及對(duì)促銷(xiāo)形式及內(nèi)容的偏好程度，才能更好的突出主題。
主題首先要有沖擊力，讓消費(fèi)者映像深刻，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)店內(nèi)的布置，產(chǎn)品的擺設(shè)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，或開(kāi)展針對(duì)性的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，這樣不但促進(jìn)了銷(xiāo)售，還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)店面的好感。
2、創(chuàng)意先行，整合造勢(shì)
想在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中突顯自己，創(chuàng)新第一。這里的創(chuàng)新包括活動(dòng)的創(chuàng)新和宣傳手段的創(chuàng)新，活動(dòng)創(chuàng)新要求加盟店策劃人員具備暴風(fēng)頭腦的思維，想別人未想的，做別人不敢做的，打開(kāi)新思路，才能搶先吸引大眾的注意力，震撼消費(fèi)者的眼球，當(dāng)然創(chuàng)意必須與實(shí)際結(jié)合，與主題一致。
宣傳手段的創(chuàng)新則要求店面通過(guò)不同的渠道和平臺(tái)進(jìn)行宣傳，比如張貼海報(bào)、派發(fā)傳單，有實(shí)力的店面還可以在報(bào)紙、廣播或微博、微信等投放宣傳信息。整合各種有效的創(chuàng)新宣傳手段，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才有勝算。
3、通過(guò)節(jié)日文化宣傳品牌文化
每個(gè)節(jié)日都有其特定的節(jié)日文化，不同的節(jié)日文化對(duì)消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理也影響不同。加盟店應(yīng)該根據(jù)不同的文化氣氛開(kāi)展有針對(duì)性的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，挖掘出節(jié)日文化內(nèi)涵，并與店面自身的經(jīng)營(yíng)理念，品牌形象相結(jié)合，這樣更能吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)樹(shù)立起良好的品牌形象，這是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。
4、利用節(jié)假日適當(dāng)促銷(xiāo)或優(yōu)惠
雖說(shuō)加盟店的產(chǎn)品沒(méi)經(jīng)過(guò)總部是不能輕易的進(jìn)行優(yōu)惠與打折的，但可以做些送優(yōu)惠券或是購(gòu)買(mǎi)多少可送會(huì)員卡，會(huì)員卡是針對(duì)下次購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)。利用這次節(jié)日的，爭(zhēng)取讓客戶(hù)產(chǎn)生下次消費(fèi)。
