加盟店如何激發(fā)出店員潛力
手足護理加盟店要想順利經營并取得亮眼業(yè)績，優(yōu)秀店員是必不可少的因素。可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的店員隊伍是加盟店最寶貴的核心資產之一，而優(yōu)秀店員通常需要加盟商自己培養(yǎng)，這就需要加盟商在日常管理過程中采取一系列措施，提高店員導購管理方面的知識，不斷增加他們的自身素質和市場洞察力，進而激發(fā)出他們自身的巨大潛能。
要充分激發(fā)出店員潛力，甲冉生連鎖加盟建議加盟商著重培養(yǎng)店員以下幾個方面的能力：
1、作為銷售店員要對顧客表現出來的某些信息敏感，觀察顧客，看到一位顧客，能很快的產生一個直觀印象和接下來的銷售開場白，通過與顧客接觸，就可以大致判斷顧客消費情況、消費傾向與愛好，檔次需求、購買欲等一系列信息，從而更好地與顧客進一步的溝通。
2、對周邊市場信息動態(tài)有一定的了解，從而獲取有用的信息，為加盟店的經營提供一些有價值的內容，要求導購對自己店面領域中的市場動態(tài)、同類產品的價格要清楚，做好信息的收集。
3、對銷售環(huán)境的了解，要求導購清楚自己所在加盟店的消費環(huán)境、消費群體，顧客來源、競爭對手等情況，“知己知彼”才能在本行業(yè)活動范圍內有效地制定服務方式和服務質量。
4、對產品的了解，要求導購有對產品功效、用法、價格等綜合因素的比較，積累必要的有關產品的知識，只有擁有一定的專業(yè)能力，才能在以后的銷售過程中做的得心應手。
5、靈活應變的能力。在經營過程中難免會遇到各種各樣的客戶，這時候就需要店員有靈活的應變能力，能輕松面對各種突發(fā)問題，保證店面的正常運營。
6、做好店員的培訓工作
第一、讓員工認清培訓目的
加盟商在組織員工培訓時，不要一味的強調自己想要的，而是要突出員工想要的，讓員工自己認識到自己的不足，而通過培訓可以提高員工自身的技能，從而創(chuàng)造出更大的效益，讓員工喜歡上、感興趣每一次的培訓。
第二、讓優(yōu)秀員工現身說法
讓優(yōu)秀員工主持培訓，談談自己的工作體會，總結工作經驗、方法等，這種方法既有效，又能激勵其他員工，從而提高員工的學習熱情和工作熱情，促進加盟店的規(guī)范發(fā)展。
第三、培訓內容實用
加盟商在培訓內容上應不斷推陳翻新，內容重技能，少理論，可多采用體驗式、互動式的培訓形式，讓員工多參與，多練習，推動其將所學知識轉化成技能。這樣員工的學習積極性不但可以被調動起來，還可以提高員工的各種技能。
總之，要激發(fā)出店員的最大潛力，使之成為一名出色銷售人員，除了要具備以上幾個基本素質，還要注意讓店員學習以及總結，并通過培訓來提高他們的營銷水平。
